Changement de cap : Tesla abandonne les prix cassés sur ses voitures

Aujourd'hui à 07:00 AM

Depuis le lancement de ses Model 3 et Model Y, Tesla a une stratégie claire. Il s’agit de vendre ses voitures électriques le moins cher possible. Le but ? Inonder le marcher, et faire face à la concurrence de plus en plus forte. Et ce alors que les marques chinoises sont nombreuses à tenter leur chance, notamment en Europe. Ainsi, grâce à sa méthode, le constructeur est resté leader mondial de la voiture électrique en 2024. Il a en effet écoulé plus d’1,7 millions d’exemplaires, restant devant son grand rival BYD. Cependant, cela pourrait bientôt finir par changer, car Tesla veut faire évoluer sa stratégie tarifaire.

Un gros changement chez Tesla

En effet, le constructeur basé au Texas veut changer du tout au tout. Ainsi, Tesla ne veut plus participer à la guerre des prix sur le marché des véhicules électriques. C’est ce qu’a affirmé Thom Drew, directeur national de Tesla pour l’Australie et la Nouvelle-Zélande. Celui-ci a annoncé ce changement dans une interview accordée à Chasing Cars. Cette décision intervient alors que la marque fait face à une concurrence accrue des constructeurs chinois et à un climat politique de plus en plus incertain aux États-Unis.

Il a expliqué que la Model Y, modèle phare de la marque, bénéficiera d’une stratégie tarifaire plus stable. Il a reconnu que Tesla avait jusqu’ici l’habitude de modifier fréquemment ses prix, mais cela pourrait être terminé. « Nous n’allons certainement pas nous lancer dans une guerre des prix », a-t-il déclaré. « Je sais que nous sommes connus pour ajuster rapidement nos tarifs ces dernières années, mais je pense que nos prix sont désormais alignés sur nos attentes. » Pour mémoire, la Model Y était le véhicule électrique le plus vendu au monde en 2024. Mais Tesla fait désormais face à une concurrence très agressive.

Une nouvelle évolution

Mais le constructeur ne s’inquiète pas. En effet, Thom Drew a souligné que la prochaine version de la Model Y offrira un excellent rapport qualité-prix. « Une fois que nous aurons publié les prix de production du Model Y amélioré, je pense que nous serons sur la bonne voie. Grâce aux améliorations apportées, la valeur du véhicule est exceptionnelle ». Désormais, Tesla semble vouloir abandonner le segment des véhicules électriques les moins chers au profit d’une image plus premium. Après près de quinze ans en Australie, la marque pourrait ainsi renforcer son statut de constructeur semi-premium, misant sur l’expérience utilisateur plutôt que sur le prix.

« Nous devons nous concentrer pleinement sur la qualité de nos produits et notre compétitivité », a insisté Drew. « Nous devons nous préoccuper de l’environnement et offrir la meilleure expérience client possible pour rester au premier rang ». Cette stratégie repose en grande partie sur l’écosystème exclusif de Tesla. On pense notamment à l’accès privilégié au réseau de Superchargeurs et aux mises à jour logicielles fréquentes à distance.

De quoi permettre aux propriétaires de bénéficier de nouvelles fonctionnalités sans changer de véhicule. Cependant, les constructeurs chinois arrivent en masse, avec des prix particulièrement attractifs. Tesla va t-il maintenir longtemps sa nouvelle stratégie ? Rien n’est moins sûr...