Tesla : la solution trouvée pour tenter de relancer les ventes de la Model S
Aujourd'hui à 04:30 AM
Tesla ravive un ancien avantage : la recharge gratuite à vie pour la Model S. Cette annonce vise clairement à relancer les ventes d'un modèle dont la popularité décline face à la domination des Model 3 et Y. Mais cette offre est-elle réellement aussi avantageuse qu'elle en a l'air ?
Un nouveau souffle pour la Model S ?
La Model S a longtemps été le porte-drapeau de Tesla. Mais aujourd'hui, la situation est tout autre. En perte de vitesse face aux stars que sont les Model 3 et Model Y, la grande berline peine à séduire. Les chiffres parlent d'eux-mêmes : les ventes de Model S et X combinées ont chuté de 31 à 37 % sur un an, avec moins de 10 000 unités écoulées sur le dernier trimestre, rapporte Electrek. Des résultats qui n'ont jamais été aussi faibles. Pour Tesla, il fallait donc réagir. Et quoi de mieux que de ressortir un avantage qui a connu un certain succès : la recharge gratuite à vie. L'offre avait disparu en 2018, jugée économiquement non viable. Elle fait aujourd'hui son retour, mais sous des conditions strictes.
Aux Etats-Unis, à partir du 13 décembre 2024, tout achat ou location d'une Model S neuve s'accompagne de la recharge gratuite à vie. Une belle promesse… en apparence. Car cette fois-ci, Tesla précise que l'offre est liée au compte du propriétaire et qu'elle n'est pas transférable en cas de revente. De plus, les frais annexes, comme ceux d'inactivité ou de congestion dans les Superchargers, restent à la charge des clients. Autre limite : les taxis, VTC et autres usages professionnels sont exclus de l'offre. Tesla a besoin de dynamiser les ventes de sa Model S. Avec une production tournée massivement vers les modèles plus accessibles et le récent lancement du Cybertruck, la berline haut de gamme semble être reléguée au second plan.
Un retour vers le futur ?
Cependant, la réalité est moins idyllique. Contrairement à l'époque où cette option ajoutait une réelle valeur de revente au véhicule, le caractère non transférable de la recharge gratuite à vie limite fortement son intérêt. Le marché actuel est marqué par une concurrence accrue, des offres diversifiées et des acteurs comme Hyundai, BMW ou encore les marques chinoises qui progressent rapidement. La Model S, autrefois pionnière, se retrouve aujourd'hui face à des rivales qui ont rattrapé, voire dépassé, Tesla sur certains aspects, notamment en matière de finition ou de confort.
Pour Tesla, cette campagne pourrait être un test. Si elle parvient à relancer les ventes de la Model S, la stratégie pourrait s'étendre à d'autres modèles ou à des périodes clés de l'année. Le constructeur pourrait aussi décider de la proposer à ses clients européens. En France, le constructeur californien propose une offre similaire. Elle concerne le Model Y. Pour tout achat avant le 31/12, le constructeur offre la Supercharge gratuite jusqu'à la fin de l'année prochaine. En attendant, la balle est dans le camp des consommateurs. Tesla parviendra-t-elle à raviver la flamme autour de sa Model S ? Une chose est sûre, avec la recharge gratuite à vie, la marque californienne joue gros.
