Street Ducati : une stratégie de prestige plutôt que de volume assumée par le patron Claudio Domenicali
Hier à 12:00 PM
La stratégie de Ducati, axée sur la production de motos haut de gamme et à faible volume, est, selon le patron Claudio Domenicali, un choix délibéré qui a façonné l’image de la marque. En privilégiant la qualité à la quantité, Ducati a réussi à se positionner comme un acteur incontournable du marché de la moto de sport. Mais cette stratégie est-elle tenable à long terme ?
Dans le monde de la moto, Ducati est bien plus qu’un simple constructeur. Reconnue pour ses motos haut de gamme, la marque italienne a choisi de privilégier la qualité et l’exclusivité plutôt que la production de masse. Claudio Domenicali, PDG de Ducati, a expliqué cette approche unique dans une interview accordée à MotoSprint, détaillant les choix stratégiques de l'entreprise.
Contrairement à d’autres géants de l’industrie, Ducati ne cherche pas à inonder le marché avec des volumes de production élevés. « J'aime penser que nous ne sommes pas une entreprise qui produit simplement des motos, mais que nous vendons aux ‘Ducatisti’« , déclare Claudio Domenicali.
Cette philosophie explique pourquoi Ducati ne vise pas les 200 000 motos produites par an, un seuil que d’autres fabricants dépassent facilement grâce à des modèles à petite cylindrée. « D'autres entreprises ont également des motos à petite cylindrée, tandis que nous avons le Monster comme modèle d'entrée de gamme, qui fait 937cc. »
Claudio Domenicali : « il est tout aussi important de savoir de ce qu'une marque fait que de se rendre compte de ce qu'elle ne fait pas »
Pour Ducati, ce que la marque ne fait pas est tout aussi important que ce qu'elle propose. Cette approche permet de préserver son image de luxe et son attrait exclusif.
« Nous croyons qu'il est tout aussi important de savoir de ce qu'une marque fait, mais que de se rendre compte de ce qu'elle ne fait pas, afin de maintenir son positionnement sur le marché« , souligne Domenicali.
Arriver au guidon d’une Ducati doit envoyer un message clair : celui d’un choix réfléchi et passionné. Chaque moto produite incarne ce concept, transformant chaque modèle en un objet de désir, associé à l’artisanat italien et à une performance sans compromis.
En restant fidèle à sa vision, Ducaticontinue de renforcer son statut de fabricant de motos de prestige. Cette stratégie n'est pas seulement un choix commercial, mais une déclaration sur l'identité même de la marque. Pour les « Ducatisti », posséder une Ducati reste bien plus qu’un simple achat — c’est une affirmation de style, de passion et d’exclusivité.
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